Direction commerciale

Export indirect B to B : Trouver des distributeurs à l'international
Nous avons déjà abordé le thème de l'export direct en décrivant les bases d'une stratégie export dans un article précédent. Cet article...

Aidez vos commerciaux à négocier les objections de vos clients
Votre temps de manager d'équipe commerciale est précieux, mais doit toujours laisser de la place pour leur formation, il va s'agir ici d'un...

Améliorer vos ventes B to B à l'export : quelques pistes...
Voici un sujet d'autant plus d'actualité que les marchés français et européens traditionnels ont tendance à s'essouffler. Nos vaillantes PME...

Réflexion sur les appellations de "responsable commercial" et de "directeur commercial" :
Une confusion très présente dans le recrutement se fait à travers l'intitulé de "responsable commercial" ou même de "directeur...

Recrutement commercial : quel profil choisir ?
Qui cherche-t-on lorsqu'on recrute un commercial ? - la pièce exact du puzzle, avec une expérience avérée du produit et/ou du marché... - un...